Business Development - Audio & Licensing

L'entreprise

ARTEAC-LAB est une jeune entreprise innovante basée à Marseille, spécialisée en traitement du signal audio, acoustique et électroacoustique. Fondée en 2019 dans le cadre d'un partenariat avec le Laboratoire de mécanique et d'acoustique du CNRS, elle développe des solutions pour l'industrie.

• Prestations de R&D pour des grands groupes industriels et des startups
• Développement de technologies propriétaires, industrialisées avec nos partenaires dans le cadre d'accords de licence

Nos technologies couvrent notamment le filtrage adaptatif (anti-Larsen, AEC, ANC…), le contrôle du champ acoustique, la spatialisation et les architectures audio embarquées. Elles s'appuient sur une toolbox propriétaire de briques algorithmiques et logicielles déjà utilisée dans nos projets, prototypes et intégrations industrielles.

Le poste

En lien direct avec la direction et l'équipe technique, vous prenez en charge le développement commercial international des technologies, produits et prestations d'ARTEAC-LAB, avec un périmètre prioritaire Europe, États-Unis et Japon.

Vous pilotez le cycle commercial, de l'identification d'une opportunité jusqu'à la conclusion du partenariat.

Les missions

• Commercialiser notre toolbox et nos produits auprès d'OEM, fabricants, intégrateurs, éditeurs et partenaires technologiques
• Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes en Europe, aux États-Unis et au Japon ; construire un pipeline structuré
• Transformer nos technologies en propositions de valeur claires : cas d'usage, bénéfices client, démonstrations, offres et business cases
• Piloter le cycle de vente : qualification, rendez-vous, démonstration, proposition, négociation et closing
• Participer aux négociations d'accords de licence : modèles économiques, prix, redevances, périmètre et conditions commerciales, avec la direction et nos conseils
• Développer la vente de prestations d'ingénierie : compréhension du besoin, construction de l'offre avec l'équipe technique et suivi jusqu'à la commande

Développement international et partenariats

• Développer des relations de long terme avec les décideurs techniques, produit, innovation, achats et directions générales de nos comptes stratégiques
• Piloter CRM, pipeline, prévisions de chiffre d'affaires et indicateurs commerciaux ; transmettre un retour structuré du marché aux équipes internes
• Représenter ARTEAC-LAB lors de rendez-vous, salons et événements internationaux et accompagner les partenaires jusqu'au déploiement

Le cadre de travail

Nos locaux sont basés au centre-ville de Marseille, avec un bureau au Laboratoire de mécanique et d'acoustique. Des déplacements réguliers en Europe et ponctuels aux États-Unis et au Japon sont à prévoir.

Le profil recherché

De formation supérieure commerciale, ingénieur ou double cursus, vous justifiez idéalement d'au moins 5 ans d'expérience en business development, vente B2B, partenariats ou technical sales dans un environnement technologique. Une expérience du licensing logiciel/IP, des partenariats OEM ou de la vente de solutions complexes est particulièrement recherchée.

Compétences essentielles

• Business development B2B international : prospection, qualification, pipeline, account planning, négociation, closing, forecasting et CRM
• Capacité à vendre des technologies complexes : comprendre un besoin technique, dialoguer avec ingénieurs et décideurs, construire la proposition de valeur et le modèle économique

Compétences appréciées

• Expérience en licensing, OEM, logiciels embarqués, deep-tech, électronique, audio professionnel, consumer electronics, transport ou secteurs proches
• Bonne culture audio et intérêt pour le traitement du signal et l'acoustique ; capacité à comprendre la technologie et à la présenter avec crédibilité
• Connaissance des marchés internationaux ; japonais ou autre langue européenne apprécié en complément de l'anglais

Vous savez conduire un cycle de vente long et complexe et créer une relation de confiance avec des interlocuteurs techniques comme exécutifs.

Un anglais professionnel courant, oral et écrit, est indispensable pour présenter, négocier et rédiger des propositions dans un contexte international.

Autonome, structuré(e), persévérant(e) et orienté(e) résultats, vous aimez ouvrir des portes, faire progresser une opportunité et construire des partenariats durables au contact des équipes techniques.